Comment vendre ses services en tant que Coach ou Consultant?
Marketing du Coach, du Consultant
Vendre ses services de consultant et de coach
Dans cette vidéo, on voit ensemble le piège à éviter en tant que coach et consultant pour vendre ses services et comment il est utile de pouvoir présenter ses services de coaching et de conseil, pour un marketing du coach et du consultant vraiment efficace.
En tant qu’expert, on pense souvent qu’il faut “vendre” notre méthode, nos processus, qui nous sont chers.
Ils caractérisent notre expertise…et on se retrouve à côté des vraies préoccupations de nos clients : leurs problèmes et leurs objectifs.
Ainsi, il est donc essentiel de se recentrer sur la VALEUR AJOUTÉE que l’on peut apporter à nos clients, grâce à nos méthodes.
Sachant que le but en soi n’est pas la méthode mais plutôt le fait d’aider notre client à obtenir ce qu’il veut, n’est-ce pas?
Il est indispensable de penser en terme de VALEUR AJOUTÉE que l’on apporte. C’est à dire, déterminer ce que l’on peut apporter véritablement. Cela nous place dans une dynamique où le client sollicitera de lui-même nos services. Pourquoi? car il en perçoit facilement la vraie valeur ajoutée…
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